《新零售時(shí)代經(jīng)銷商贏利新模式》

主講：梅明平老師——經(jīng)銷商培訓(xùn)專家

培訓(xùn)時(shí)長(zhǎng)：1天

一、 培訓(xùn)背景

來(lái)自線上電商的沖擊和不斷走高的運(yùn)營(yíng)成本讓傳統(tǒng)線下銷售的經(jīng)銷商群體變得岌岌可危，關(guān)店潮持續(xù)，而高速發(fā)展的電商進(jìn)入了激烈同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，利潤(rùn)不斷流失。隨著消費(fèi)者購(gòu)買行為的升級(jí)換代，大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的普及，人工智能的介入，新零售應(yīng)運(yùn)而生，給商貿(mào)企業(yè)從業(yè)者帶來(lái)了新的機(jī)遇。機(jī)遇來(lái)了，挑戰(zhàn)也隨著而來(lái)，在線上線下融合的大趨勢(shì)下，新零售時(shí)代已然來(lái)臨，處于困局的傳統(tǒng)經(jīng)銷商該怎么做？

未來(lái)三年是經(jīng)銷商最好的時(shí)間，品牌廠家最好的時(shí)間。當(dāng)前，確實(shí)是行業(yè)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時(shí)期。轉(zhuǎn)型時(shí)期對(duì)所有企業(yè)來(lái)講都是一次重大的戰(zhàn)略機(jī)遇期，抓住了這一輪轉(zhuǎn)型機(jī)遇，特別是抓住了品牌的大發(fā)展，現(xiàn)代零售大發(fā)展的機(jī)遇而快速發(fā)展起來(lái)的。在當(dāng)前的轉(zhuǎn)型時(shí)期，必須要看清當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境，看清未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，要及時(shí)打破以往的一些經(jīng)營(yíng)理念、模式、手段，及時(shí)轉(zhuǎn)換理念、模式、手段。

二、 課程大綱

第一講  經(jīng)銷商一定要轉(zhuǎn)型嗎

一、新電商要求經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型

1、平臺(tái)型電商

2、B2C電商

3、C2B新零售

二、新科技要求經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型

1、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)

2、社交軟件

3、定位技術(shù)、移動(dòng)支付

三、新渠道要求經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型

1、線性渠道結(jié)構(gòu)

2、網(wǎng)狀渠道結(jié)構(gòu)

第二講  新零售距經(jīng)銷商遠(yuǎn)嗎？

一、新零售誕生時(shí)間

    1、零售變化時(shí)間表

二、新零售的定義

    1、核心

    2、優(yōu)點(diǎn)

三、新零售的五大特征

  1、新核心

  2、新關(guān)系

  3、新起點(diǎn)

  4、新工作

  5、新角色

四、新零售2大價(jià)值鏈

    1、你想進(jìn)貨與生產(chǎn)

    2、重構(gòu)供應(yīng)鏈

五、新零售的2大技術(shù)

    1、零售技術(shù)

    2、物流技術(shù)

六、新零售生態(tài)圈

七、新零售的5大目標(biāo)

    1、人性化零售

    2、數(shù)據(jù)化零售

    3、無(wú)邊界零售

    4、可視化零售

    5、全渠道零售

八、新零售的2大模式

    1、阿里模式：圍繞實(shí)體店展開(kāi)，強(qiáng)調(diào)以阿里電商為中心的生態(tài)效應(yīng)

    2、騰訊模式：圍繞社交流量展開(kāi)，強(qiáng)調(diào)社交群體共享式生態(tài)效應(yīng)

第三講  新零售要干掉經(jīng)銷商嗎

一、京東新通路

    1、京東新通路發(fā)展歷程

    2、京東新通路定義

    3、哪些廠家可以入住京東掌柜寶

     4、哪些便利店可以加盟京東便利店

     5、哪些經(jīng)銷商可以加盟京東新通路

二、阿里零售通

    1、阿里零售通的定義

    2、阿里零售通的2大服務(wù)

    3、零售通正在幫品牌商渠道數(shù)字化

    4、阿里零售通做的2件事

    5、零售通發(fā)展成果

    6、零售通如意

第四講  經(jīng)銷商有新的贏利模式嗎

一、如何讓產(chǎn)品成為印鈔機(jī)

二、如何讓渠道成為搖錢(qián)樹(shù)

 三、如何讓促銷成為殺手锏

 四、如何讓服務(wù)提高滿意度

 五、如何讓商圈成為朋友圈

 六、如何讓宣傳成為迷魂湯